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市場活動
燃斗志、鑄基礎,促提升
——亳州市場走訪心得分享
發布日期:2021/6/15   瀏覽次數:522

受疫情帶來持續影響,禮品市場銷售疲軟,各級人員對市場銷售信心不足,整體市場銷售氛圍不如以往,面對如此情況我們該如何改變提升?通過亳州市場走訪學習,看到了區域相對不足點,拓寬了自己工作思路。艷陽6月似火烤,卻阻擋不了大家迫切學習的熱情,似乎大家一刻也等不了,吃個便餐,便分組帶隊積極投入市場走訪學習當中,通過本次走訪總結一下幾點:

 

鋪市率:淡季育市場,旺季帶銷量

走訪亳州市場給我第一感覺這個區域鋪市率很高,作為快消品人員,大家都知道鋪貨率是快消品銷售的第一要率,沒有鋪貨,就沒有銷售!高鋪市率又能抵抗市場風險,與當地主管溝通得知,這幾年他一直向按照辦事處出指引向經銷商、業務人員傳遞一個概念:淡季育市場,旺季帶銷量(禮品銷售淡季注重市場網點開發,提升鋪市率,增加銷售機會,更重要的是通過淡季市場培育,為禮品三節銷售帶來增量儲備),受禮品市場銷售特性影響,經分銷商及業務人員重視三節銷售,忽視了淡季市場培育,在三節銷售旺季業務人員僅能輻射自己以往維護網點,沒有時間開發新網點,如果不改變這種銷售思維模式,市場增長到了一定程度,想要進一步增長將非常困難。

 

 

 

打造終端陳列氛圍:向前一步,離消費者更近一步

亳州市場區域陳列氛圍做的很好,打造終端陳列氛圍大店小店各有各的打法,1、大店陳列盡可能增加自己排面陳列,2、小店受店面影響,不重排面,看重位置,3、多點位銷售策略,因門店黃金銷售位容易被其他廠家買斷,通過1-3箱小排面擠占黃金銷售陳列位,實現多點陳列銷售,增加銷售機會點。4、氛圍布建:公司物投放使用,打造終端氛圍,也許僅因多使用一個不起眼的價格牌,已經領先其他產品一大步(其他無價格標示產品增加消費者購買遲疑,且需要多一步向店主詢價過程)。努力向前走一小步,產品就向消費者邁進了一大步。

 

 

 

傳幫帶,促提升:傳經驗,帶動手

與亳州市場走市場時候發現,主管一直在現場實地動手給業務人員指引如何搶占好的陳列位位置,如何做多點化銷售,如何和不同店主溝通,通過這樣的言傳身教,在實戰中不斷學習,提升打磨自己業務團隊戰斗力。很多禮品市場更多需要依靠經銷人員力量,但經銷商人員更重視的賣貨,如何做終端氛圍經驗不足也不夠重視,通過主管傳幫帶我司業務人員,業務人員傳幫帶經銷商人員,形成傳幫帶學習鏈條,帶動整體市場終端陳列形象建設;

 

 

晚上大家就本次集體走訪學習交流各自的學習心得,同時大家積極分享自己區域一些好的市場思路,感覺大家斗志重新燃起!通過本次市場走訪學習,大家對龐總年初提出的21年三大基礎核心工作:基礎、學習、新品也有了更深一步的學習認知!

 

文、攝/王銀杰

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好大好爽我要喷水了